¿Es lucrativo vender en Amazon? Costos detallados

Si alguna vez te has cuestionado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente rentable, estás en el lugar correcto. En este post te voy a detallar todos los costos asociados con vender en Amazon para que puedas tomar una decisión informada. Es importante conocer estos gastos antes de empezar para que organices tu presupuesto y determines si vender en Amazon es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de sueños o de el potencial que ofrece el negocio en Amazon, sino de datos específicos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que vas a tener que asumir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que debes conocer son las suscripciones que Amazon te cobra por utilizar su servicio. Hay dos planes principales: el plan básico y el plan avanzado.

Plan básico

En este plan, se te cobra por artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para lanzar campañas PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan avanzado hay una suscripción mensual, como una cuota fija. Este plan es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como los anuncios de PPC y categorías de productos más exclusivas. Aunque el costo mensual es más alto, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y generar ingresos significativos.

Tip: Si estás en la fase inicial y no tienes el negocio listo para vender tus productos, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes registrarte sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Comisión por venta

La comisión es un porcentaje que Amazon te cobra según el precio de tu artículo. Este porcentaje depende de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en la categoría de electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la categoría de electrodomésticos, Amazon te descontará $8 como comisión. Si el mismo producto se vende en automotriz, te retendrán 12 dólares.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Para ver la lista completa de tarifas por categoría, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y ellos se encargan del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon se encarga de enviarlo a tu cliente final. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño estándar, tamaño grande, y tamaño especial. Dentro de cada una de estas categorías, el precio depende del peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, los costos serán menores.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa subirá.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso del producto para minimizar costos. Así, no solo estarás pagando menos en gastos de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las bodegas de Amazon.

Costos de almacenamiento

Un gasto adicional es el de guardar inventario. Amazon cobra por el espacio que utiliza tu inventario en sus almacenes. Esta tarifa es por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Debes gestionar tu inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para evitar pagar tarifas elevadas, planifica bien la cantidad de unidades. Si mandas demasiadas unidades a las bodegas de Amazon y no logras venderlas, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Comisión por devoluciones

Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la tarifa por referencia, lo que sea menor.

Este gasto parece mínimo, pero si recibes muchas devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con las expectativas de los clientes, para reducir la tasa de adriana rangel vende devoluciones.

Gastos de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, la distancia, y la paquetería que elijas.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas manejan tu stock, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas.

Gastos de publicidad (PPC)

Un aspecto clave para lograr ventas en Amazon es la publicidad. La mayoría de los vendedores usan campañas de PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu artículo es competitivo y se diferencia de la competencia, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, en los inicios, es necesario invertir en PPC para posicionarte y conseguir ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando crezcas tu negocio en Amazon:

Gastos legales, como formar una LLC, contaduría y registro de marcas comerciales. Costos de herramientas de software como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10 para la investigación de productos. Costos de servicios adicionales como fotografía profesional, diseño gráfico, y redacción SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu operación escale, posiblemente debas invertir en otros servicios para optimizar tu operación.

Resumen final

El comercio en Amazon es muy rentable, pero necesitas planificar bien para controlar los costos. Desde las tarifas de Amazon hasta los gastos de publicidad, todo debe estar previsto en tu plan.

Si tomas en cuenta todos estos costos y optimizas tus operaciones, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.